Overbieden: is het nog nodig in deze markt?

In het middensegment is dit nog wel de norm als de locatie, het huis en het energielabel zeer goed is. Maar zeker bij woningen waar nog wat aan moet gebeuren of niet op een populaire plek staan hoeft dat zeker niet meer.

Ik zie nog te vaak kopers die handelen op basis van verhalen uit een andere markt. Ze horen van vrienden dat er “altijd” overboden moet worden en schieten direct in de stress. Dat is precies hoe je te veel betaalt voor een woning die het misschien helemaal niet waard is.

De markt is veranderd. Kopers kijken kritischer, financieringen zijn minder ruim en woningen met achterstallig onderhoud of een te optimistische vraagprijs blijven echt niet meer vanzelf wegvliegen. Tegelijkertijd geldt ook: een goed huis op de juiste plek, scherp in de markt gezet, kan nog steeds meerdere serieuze bieders trekken. Het gaat erom dat je als koper weet wat de reële waarde is, zodat je weet of de vraagprijs realistisch is of niet. 

Goed bieden begint bij de waarde van de woning

Daarom zeg ik altijd: overbieden is geen strategie. Goed bieden is een strategie.
Dat betekent kijken naar de marktwaarde, de staat van de woning, de interesse van andere partijen en jouw eigen grens. 

Laat emotie niet je bod bepalen

Vaak gaat het daar in de praktijk nog wel eens mis. Kopers focussen zich op het binnenhalen van het huis en zijn bereid veel hoger te gaan dan nodig. De echte vraag moet zijn: koop ik dit huis nog steeds met een goed gevoel als de emotie van vandaag morgen weg is?

Mijn advies? Laat je niet gek maken door de vraagprijs en al helemaal niet door de paniek van anderen. Iedere woning vraagt om een eigen biedstrategie. Soms is dat boven de vraagprijs. Soms juist niet. Maar blind overbieden omdat “iedereen dat doet”, is zelden slim. Een aankoop makelaar is daarom geen overbodige luxe. Je koopt een van de duurste zaken in je leven. Daarop bezuinigen kan achteraf een hoop geld of gedoe besparen.

Hoe ervaar jij het nu: is overbieden nog steeds de norm, of zie je juist dat er weer ruimte is voor normale onderhandelingen?

Met dank aan onze collega Niek Verra voor het schrijven van deze bijdrage en zijn scherpe blik op de huidige woningmarkt. 👏

#Overbieden #Aankoopmakelaar #Woningmarkt #HuizenKopen #VerraMakelaars #DenHaag #Rotterdam #NiekVisie