Hypotheekrente stijgt: wat betekent dit voor jou?

Wat een hogere rente wel doet is de markt weer even met beide benen op de grond zetten. Kopers kunnen simpelweg minder lenen, dus er wordt scherper gekeken. Niet alleen naar de woning zelf, maar ook naar het energielabel, onderhoud, VvE lasten, locatie en waarde op de langere termijn. Ik denk dat dit ook een gezonde ontwikkeling is. Een woning kopen zou sowieso geen impulsbeslissing moeten zijn. Voor verkopers is dit ook een reality check. De tijd waarin je bijna ieder huis online kon zetten en vanzelf een rij biedingen kreeg, is niet meer overal vanzelfsprekend.

Een woning moet kloppen: qua presentatie, prijsstelling en verwachtingen. Maar dat vraagt wel iets van verkopers. Want als de hypotheekrente stijgt, worden kopers kritischer, voorzichtiger en selectiever. Dan is “we zetten hem wel online en zien het wel” geen strategie meer. Juist dan komt het aan op de juiste prijsstelling, een sterke presentatie en een verkoopaanpak die past bij de markt van vandaag.

Als verkoper moet je dus niet blijven hangen in de gedachte wat je buurman in 2025 voor zijn woning kreeg. De betere vraag is: hoe zorg ik ervoor dat mijn woning ook in een kritischer markt opvalt, vertrouwen wekt en de juiste doelgroep aanspreekt?

Dat is de echte meerwaarde van een goede verkoopmakelaar. Juist daarin zijn wij als makelaar onderscheidend. Wij weten wat de doelgroep wil en wat ze verwachten van een presentatie. Nieuwsgierig hoe doelgericht onze aanpak is? Loop eens binnen voor koffie bij een van onze kantoren in Den Haag of Rotterdam.